Marktpräsenzstrategie: der Schlüssel zum globalen Erfolg

Marktpräsenzstrategien sind entscheidende Instrumente für Unternehmen, um festzulegen, wie und in welchem Ausmaß sie auf verschiedenen Märkten aktiv sein wollen. Diese Strategien bestimmen, in welchen Ländern oder Regionen ein Unternehmen seine Produkte und Dienstleistungen anbietet und wie intensiv es in diesen Märkten agiert. Die gewählte Marktpräsenzstrategie ist daher einer der Schlüssel innerhalb unserer Internationalisierungsstrategie für den globalen Erfolg.

In diesem Beitrag schauen wir auf die Definition sowie die unterschiedlichen Marktpräsenzstrategien und beantworten die Frage: wie wähle ich die richtige Marktpräsenzstrategie. Anschließend trefen wir eine Abgrenzung zwischen den Begriffen Internationalisierungsstrategie, Marktpräsenzstrategie und Marktpositionierung. Viel Spaß beim Lesen!

Definition Marktpräsenzstrategie

Marktpräsenzstrategie bezeichnet die strategische Planung und Entscheidung eines Unternehmens, in welchen geografischen Märkten es aktiv sein möchte und mit welcher Intensität es dort agiert. Sie legt fest, ob ein Unternehmen sich auf bestimmte Kernmärkte konzentriert, in mehreren Märkten mit unterschiedlicher Intensität präsent ist oder bestimmte Märkte bewusst meidet. Die Marktpräsenzstrategie hilft, Ressourcen gezielt zu verteilen und die internationale Expansion zu steuern.

Warum ist die Marktpräsenzstrategie wichtig?

Die Marktpräsenzstrategie ist von zentraler Bedeutung für die langfristige Planung und das Wachstum eines Unternehmens, da sie die Allokation von Ressourcen, Investitionen und Marketinganstrengungen leitet. Durch die Wahl der richtigen Marktpräsenzstrategie können Unternehmen ihre Wettbewerbsfähigkeit steigern, Risiken minimieren und neue Wachstumschancen nutzen.

Die wesentlichen Arten bzw. Ausprägungen der Marktpräsenzstrategie sind:

• Schwerpunktmärkte
• Abstinenzmärkte
• Präsenzmärkte
• Gelegenheitsmärkte

Schauen wir uns die Arten einmal nacheinander an, bevor wir die Wahl der richtigen Marktpräsenzstrategie betrachten.

Schwerpunktmärkte

Schwerpunktmärkte sind die Märkte, in denen ein Unternehmen seine Hauptaktivitäten und Ressourcen konzentriert. Diese Märkte sind für das Unternehmen von strategischer Bedeutung und oft der Haupttreiber für Umsatz und Wachstum.

Merkmale und Vorteile

• Hohe Investitionen: Unternehmen investieren signifikant in Marketing, Vertrieb, Forschung und Entwicklung, um ihre Position in diesen Märkten zu stärken.
• Intensive Marktbearbeitung: Durch eine gezielte Marktbearbeitung und umfassende Marktkenntnisse können Unternehmen ihre Wettbewerbsfähigkeit erhöhen.
• Langfristige Planung: Schwerpunktmärkte sind in der Regel Teil der langfristigen Strategie eines Unternehmens, da sie stabile und kontinuierliche Einnahmen versprechen.

Beispiele Schwerpunktmärkte

Ein klassisches Beispiel ist Apple, das einen Großteil seiner Ressourcen und Marketinganstrengungen auf die Märkte in den USA und China konzentriert. Diese beiden Länder sind entscheidend für den Umsatz und das Wachstum des Unternehmens.

Abstinenzmärkte

Abstinenzmärkte sind Märkte, in denen ein Unternehmen bewusst keine Präsenz zeigt. Dies kann aus verschiedenen Gründen geschehen, wie zum Beispiel regulatorischen Herausforderungen, hohen Markteintrittsbarrieren oder unzureichendem Marktpotenzial.

Merkmale und Vorteile

• Risikominimierung: Durch die bewusste Entscheidung, in bestimmten Märkten nicht aktiv zu sein, können Unternehmen Risiken minimieren und Ressourcen sparen.
• Fokussierung: Unternehmen können ihre Kräfte auf profitablere Märkte konzentrieren und vermeiden es, in weniger attraktive Märkte zu investieren.

Beispiele Abstinenzmärkte

Ein Beispiel für einen Abstinenzmarkt ist Tesla, das sich entschieden hat, in einigen Ländern mit strengen Importvorschriften und hohen Zollgebühren, wie Indien, vorerst keine Präsenz zu zeigen.

Präsenzmärkte

Präsenzmärkte sind Märkte, in denen ein Unternehmen aktiv ist, jedoch nicht die gleiche Intensität wie in den Schwerpunktmärkten zeigt. Diese Märkte sind wichtig, aber nicht von zentraler strategischer Bedeutung.

Merkmale und Vorteile

• Diversifikation: Durch die Präsenz in mehreren Märkten können Unternehmen ihr Risiko streuen und von unterschiedlichen Wachstumschancen profitieren.
• Flexibilität: Unternehmen können ihre Aktivitäten je nach Marktentwicklung anpassen und entscheiden, ob sie ihre Präsenz erhöhen oder reduzieren möchten.

Beispiele Präsenzmärkte

Microsoft ist in vielen Ländern weltweit präsent, zeigt jedoch nicht in jedem Markt die gleiche Intensität. In einigen Ländern ist die Präsenz geringer, da sie nicht als Kernmärkte betrachtet werden.

Gelegenheitsmärkte

Gelegenheitsmärkte sind Märkte, in denen Unternehmen situativ und oft opportunistisch agieren. Diese Märkte bieten kurzfristige Chancen, die Unternehmen nutzen, um zusätzliche Einnahmen zu generieren.

Merkmale und Vorteile

• Schnelle Reaktionsfähigkeit: Unternehmen können schnell auf Marktchancen reagieren und kurzfristige Gewinne realisieren.
• Geringes Engagement: Die Investitionen und das Engagement in diesen Märkten sind oft begrenzt, was eine schnelle Anpassung an sich ändernde Bedingungen ermöglicht.

Beispiele Gelegenheitsmärkte

Ein Beispiel für Gelegenheitsmärkte ist die Modeindustrie, in der Unternehmen wie Zara oder H&M kurzfristig auf Modetrends reagieren und ihre Kollektionen entsprechend anpassen, um von vorübergehenden Nachfragesteigerungen zu profitieren.

Wie wähle ich die richtige Marktpräsenzstrategie?

Die Wahl der richtigen Marktpräsenzstrategie erfordert eine sorgfältige Analyse mehrerer Faktoren:

1. Marktpotenzial: Untersuche das Wachstumspotenzial und die Größe des Marktes. Hohe Bevölkerungszahlen und steigende Nachfrage können einen Markt attraktiv machen.
2. Wettbewerbsumfeld: Analysiere die Konkurrenz. In einem stark umkämpften Markt kann es schwieriger sein, Fuß zu fassen, während ein weniger umkämpfter Markt schneller zu Erfolgen führen kann.
3. Ressourcen und Kapazitäten: Berücksichtige die eigenen Ressourcen und Fähigkeiten. Verfügt das Unternehmen über die nötigen Mittel, um in einem neuen Markt erfolgreich zu sein?
4. Regulatorische Rahmenbedingungen: Bewerte die rechtlichen und regulatorischen Anforderungen. Strenge Vorschriften können den Markteintritt erschweren.
5. Strategische Bedeutung: Überlege, wie wichtig der Markt für die langfristige Unternehmensstrategie ist. Fokusmärkte sollten im Einklang mit den langfristigen Zielen des Unternehmens stehen.
6. Risikoanalyse: Führe eine Risikobewertung durch. Märkte mit hohen politischen oder wirtschaftlichen Risiken sollten vorsichtig betrachtet werden.

Durch die Berücksichtigung dieser Faktoren können Unternehmen fundierte Entscheidungen treffen und die Marktpräsenzstrategie wählen, die am besten zu ihren Zielen und Ressourcen passt.

Nachdem wir uns nun intensiv damit beschäftigt haben, warum die Marktpräsenzstrategie einer der Schlüssel für globalen Erfolg ist, wollen wir den Begriff nun gegenüber der Internationalisierungsstrategie und der Marktpositionierung abgrenzen.

Was ist der Unterschied zwischen Internationalisierungsstrategien, Marktpräsenzstrategien und der Marktpositionierung?

Der Unterschied zwischen Internationalisierungsstrategien, Marktpräsenzstrategien und Marktpositionierung liegt in ihren jeweiligen Zielen und Ansätzen innerhalb der Unternehmensstrategie.

Internationalisierungsstrategien

Die Internationalisierungsstrategie ist die übergeordnete Strategie, die definiert, ob und wie ein Unternehmen international expandieren möchte. Sie umfasst die Auswahl von Zielmärkten, die Entscheidung über die Eintrittsformen (z. B. Export, Joint Ventures, Direktinvestitionen) und die Festlegung, wie Produkte und Dienstleistungen an lokale Gegebenheiten angepasst werden. Innerhalb dieser Strategie spielt die Marktpräsenzstrategie eine wichtige Rolle, da sie konkretisiert, in welchen ausgewählten Märkten das Unternehmen aktiv sein wird und wie intensiv es dort agiert.

Marktpräsenzstrategien

Marktpräsenzstrategien befassen sich damit, in welchen Märkten ein Unternehmen aktiv sein möchte und wie es seine Ressourcen und Aktivitäten geografisch verteilt. Es geht darum, wo ein Unternehmen präsent ist und in welchem Umfang es in diesen Märkten agiert. Die Strategie legt fest, ob ein Unternehmen sich auf bestimmte Kernmärkte konzentriert, in vielen Märkten mit geringerer Intensität präsent ist, oder ob es in einigen Märkten überhaupt nicht aktiv ist. Diese Entscheidungen hängen oft von Faktoren wie Marktpotenzial, Wettbewerbsintensität, Ressourcenkapazitäten und regulatorischen Rahmenbedingungen ab.

Marktpositionierung

Marktpositionierung hingegen beschäftigt sich damit, wie ein Unternehmen oder ein Produkt innerhalb eines spezifischen Marktes wahrgenommen wird. Es geht darum, wie das Unternehmen seine Produkte und Dienstleistungen im Vergleich zur Konkurrenz positioniert, um sich in den Köpfen der Kunden zu differenzieren. Die Positionierung bestimmt, welchen Platz das Unternehmen in einem Marktsegment einnimmt und wie es sich durch Attribute wie Preis, Qualität, Service, Markenimage oder technologische Innovationen von Wettbewerbern abhebt. Zwingender Bestandteil der Marktpositionierung sind daher die Themen Preispolitik und Preisstrategie.

Beispiel zur Verdeutlichung:

Angenommen, ein Unternehmen wie BMW entscheidet sich im Rahmen seiner Internationalisierungsstrategie, in den USA und China als Schwerpunktmärkte zu agieren und sich dort intensiv zu engagieren, während es in Indien eine geringere Präsenz zeigt. Diese Entscheidung fällt unter die Marktpräsenzstrategie.

Innerhalb des US-amerikanischen und chinesischen Marktes könnte BMW jedoch unterschiedliche Positionierungsstrategien verfolgen, um sich von anderen Automobilherstellern abzuheben. In den USA könnte es sich stärker als Premium-Luxusmarke positionieren, während es in China möglicherweise den Fokus auf technologische Innovationen und Elektromobilität legt. Diese Entscheidungen fallen unter die Marktpositionierung.

Zusammengefasst lässt sich sagen: Die Internationalisierungsstrategie legt den Rahmen für die globale Expansion fest, Marktpräsenzstrategien bestimmen das Wo und Wie intensiv, während die Marktpositionierung das Wie in Bezug auf die Wahrnehmung und Differenzierung im jeweiligen Markt festlegt. Alle drei Konzepte sind für den Markterfolg entscheidend und greifen auf unterschiedliche Weise in die Unternehmensstrategie ein.

Fazit zu Marktpräsenzstrategie: der Schlüssel zum globalen Erfolg

Die Wahl der richtigen Marktpräsenzstrategie ist einer der Schlüssel für den globalen Erfolg eines Unternehmens. Schwerpunktmärkte bieten Stabilität und langfristiges Wachstumspotenzial, während Abstinenzmärkte Risiken minimieren. Präsenzmärkte ermöglichen Diversifikation und Flexibilität, und Gelegenheitsmärkte bieten kurzfristige Gewinnchancen.

Unternehmen müssen ihre Ressourcen und Strategien sorgfältig abwägen, um in den richtigen Märkten präsent zu sein und von den jeweiligen Vorteilen zu profitieren. Indem sie die unterschiedlichen Marktpräsenzstrategien verstehen und anwenden, können Unternehmen ihre Marktposition stärken und nachhaltiges Wachstum erzielen.