Übersicht Arten Preisstrategie

Übersicht Arten Preisstrategie
Übersicht Arten Preisstrategie

In der heutigen Geschäftswelt ist die Preisgestaltung eine der wichtigsten Entscheidungen, die ein Unternehmen treffen muss. Die richtige Preisstrategie kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen. Verschiedene Strategien helfen Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleistungen optimal zu positionieren, sich von der Konkurrenz abzuheben und ihre Zielgruppen effizient zu erreichen. Nachdem wir uns bereits die unterschiedlichen Preispolitiken angesehen haben, geben wir in diesem Beitrag eine Übersicht über die verschiedenen Arten der Preisstrategie. Darunter fallen die Festpreisstrategie, die Preiswettbewerbsstrategie und die Preisabfolgestrategie. Jede Strategie hat ihre spezifischen Ausprägungen, die wir ebenfalls im Detail erläutern und durch praktische Beispiele veranschaulichen.

Arten Preisstrategie in der Übersicht

Es gibt mehrere Arten von Preisstrategien, wie bereits in der Einleitung erwähnt. Wir unterscheiden die Festpreisstrategie, die Preiswettbewerbsstrategie und die Preisabfolgestrategie. Hierunter fallen jeweils ein paar unterschiedliche Ausprägungen bzw. weitere Strategien.

Bei der Festpreisstrategie unterscheiden wir zwischen einer Hoch- und einer Niedrigpreisstrategie.

Die Preiswettbewerbsstrategie wird in Preisführer oder Preisführerschaft, Preisfolger oder Preisfolgerschaft sowie Preiskämpfer bzw. Preiskämpferschaft unterteilt.

In unserer Übersicht der Arten unterschiedlicher Preisstrategien fehlt nun noch die Preisabfoglestrategie. Hier differenzieren wir zwischen der Skimmingstrategie und der Penetrationsstrategie.

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Auch diese Begriffe mögen mittlerweile bekannter sein und dennoch werden diese Begriffe manchmal falsch verwendet. Daher ist es umso wichtiger, dass wir uns die einzelnen Strategien und Ausprägungen näher anschauen. Dies werden wir auch mit einigen Beispielen anhand realer und bekannter Unternehmer tun, sodass die Unterscheidung nachher einfacher fallen wird.

Wir starten unsere Übersicht von Arten der Preisstrategie nun mit der Festpreisstrategie, bevor wir uns der Preiswettbewerbs- und der Preisabfolgestrategie widmen.

Festpreisstrategie

Die Festpreisstrategie ist die erste Preisstrategie in der Übersicht der unterschiedlichen Arten und ist eine Preisgestaltungsstrategie, bei der Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen zu einem festen Preis anbieten. Dieser Preis bleibt über einen längeren Zeitraum konstant und wird nicht durch kurzfristige Marktschwankungen beeinflusst.

Die Festpreisstrategie zielt darauf ab, Stabilität und Vorhersehbarkeit sowohl für das Unternehmen als auch für die Kunden zu gewährleisten. Diese Strategie ist besonders vorteilhaft in Märkten, in denen die Nachfrage relativ stabil ist und Kunden Wert auf Preisstabilität legen. Wie bereits erwähnt gibt es zwei Hauptausprägungen der Festpreisstrategie: die Hochpreisstrategie und die Niedrigpreisstrategie.

Hochpreisstrategie

Definition

Die Hochpreisstrategie, auch Premium-Preisstrategie genannt, setzt auf hohe Preise, um ein hochwertiges Image zu vermitteln und sich als exklusiv zu positionieren.

Erläuterung

Unternehmen, die diese Strategie verfolgen, bieten Produkte oder Dienstleistungen an, die durch besondere Qualität, Einzigartigkeit oder Markenprestige überzeugen. Die hohen Preise dienen als Signal für Exklusivität und überlegene Qualität. Diese Strategie wird oft von Luxusmarken und innovativen Technologiefirmen eingesetzt.

Beispiele Hochpreisstrategie

  1. Apple verwendet die Hochpreisstrategie für seine iPhones. Trotz des höheren Preises im Vergleich zu vielen Wettbewerbern positioniert sich Apple als Anbieter von Premium-Produkten mit herausragendem Design und Technologie.
  2. Louis Vuitton verfolgt eine Hochpreisstrategie durch seine Luxusprodukte. Die hohen Preise spiegeln das exklusive Markenimage, die hochwertige Verarbeitung und das Prestige wider, das mit der Marke verbunden ist.
  3. Miele verwendet die Hochpreisstrategie bei seinen Haushaltsgeräten wie Waschmaschinen und Kühlschränken. Die hohen Preise reflektieren die außergewöhnliche Qualität, Langlebigkeit und innovative Technologie, die Miele-Produkte bieten.
  4. Porsche setzt auf hohe Preise für seine Luxusfahrzeuge. Die Premium-Preispolitik unterstreicht die Exklusivität und den hohen technischen Standard seiner Sportwagen und SUVs.
  5. Bose verkauft hochwertige Audioprodukte wie Kopfhörer und Lautsprecher zu hohen Preisen, um ihre Position als Anbieter von Premium-Klangqualität und innovativer Technologie zu festigen.

Niedrigpreisstrategie

Definition

Die Niedrigpreisstrategie zielt darauf ab, durch besonders günstige Preise breite Kundenschichten anzusprechen und hohe Absatzmengen zu erreichen.

Erläuterung

Diese Strategie richtet sich an preissensitive Kunden und setzt auf Kosteneffizienz und Skaleneffekte, um die niedrigen Preise zu rechtfertigen. Unternehmen müssen ihre Kostenstruktur optimieren, um trotz der niedrigen Preise profitabel zu bleiben. Niedrige Preise können durch große Absatzmengen und effiziente Produktionsprozesse erreicht werden.

Beispiele Niedrigpreisstrategie

  1. Aldi und Lidl setzen auf die Niedrigpreisstrategie. Durch eine straffe Kostenkontrolle, effiziente Logistik und den Verkauf von Eigenmarken können sie ihre Produkte zu deutlich niedrigeren Preisen als viele andere Einzelhändler anbieten.
  2. IKEA verwendet die Niedrigpreisstrategie, indem es Möbel und Haushaltswaren zu sehr günstigen Preisen anbietet. Dies wird durch kosteneffiziente Produktionsmethoden und Selbstmontage durch Kunden ermöglicht.
  3. Primark & H&M setzen auf niedrige Preise für Modeartikel, um breite Kundenschichten anzusprechen. Die Kosteneffizienz in der Produktion und der Einkauf großer Mengen ermöglichen es beiden, wettbewerbsfähige Preise anzubieten.
  4. Auch KIK verwendet eine Niedrigpreisstrategie, um Haushaltswaren, Bekleidung und andere Produkte zu sehr niedrigen Preisen anzubieten, indem es auf Kosteneffizienz und große Verkaufsvolumen setzt.

Preiswettbewerbsstrategie

Die Wettbewerbsstrategie bezieht sich auf die Preisgestaltung eines Unternehmens im Kontext des Marktumfelds und der Konkurrenz. Diese Strategie umfasst verschiedene Ansätze, um sich gegenüber Wettbewerbern zu positionieren, wobei der Fokus auf der Anpassung der Preise in Reaktion auf die Preisgestaltung der Mitbewerber liegt.

Die Wettbewerbsstrategie ist besonders in Märkten mit hoher Wettbewerbsintensität relevant. Unternehmen beobachten die Preise ihrer Konkurrenten und passen ihre eigenen Preise entsprechend an, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Interessanterweise ist dies in der allgemeinen Bevölkerung die Wohl bekannteste Preisstrategie in unserer Übersicht der verschiedenen Arten. Das liegt wohl daran, dass diese Strategie in recht bekannte Begriffe unterteilt werden kann: Preisführer, Preisfolger und Preiskämpfer.

Preisführer

Definition

Ein Preisführer ist ein Unternehmen, das die Preisführerschaft in einem Markt übernimmt und die Preisstrategie für die Konkurrenz vorgibt.

Erläuterung

Preisführer setzen die Standards für die Preisgestaltung in ihrer Branche. Andere Unternehmen orientieren sich an diesen Preisen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Diese Strategie wird oft von großen, etablierten Unternehmen eingesetzt, die eine starke Marktposition innehaben.

Beispiele Preisführer

  1. Walmart ist ein typischer Preisführer im Einzelhandel. Durch seine Größe und Einkaufsmacht kann Walmart Produkte zu sehr niedrigen Preisen anbieten, was andere Einzelhändler zwingt, ihre Preise anzupassen, um konkurrenzfähig zu bleiben.
  2. Amazon ist bekannt als Preisführer im E-Commerce. Die Plattform setzt oft niedrige Preise und bietet regelmäßig Preisnachlässe, die andere Einzelhändler dazu veranlassen, ihre Preise anzupassen.
  3. Apple ist auch in der Lage, als Preisführer zu agieren, insbesondere durch die Festlegung von Premium-Preisen für seine Produkte wie das iPhone, was andere Technologiehersteller beeinflusst, ihre Preisstrategien zu überdenken.
  4. Zalando ist im E-Commerce für Mode ein Preisführer. Durch regelmäßige Aktionen, große Rabatte und eine breite Produktpalette beeinflusst Zalando die Preisgestaltung anderer Online-Modehändler.
  5. Metro setzt durch seine Preisgestaltung Standards im Bereich B2B-Einzelhandel. Ihre Großmengenrabatte und attraktiven Preise setzen Maßstäbe, an denen andere Großhändler sich orientieren.

Preisfolger

Definition

Ein Preisfolger ist ein Unternehmen, das seine Preise an denen des Marktführers orientiert, um im Wettbewerb bestehen zu können.

Erläuterung

Preisfolger passen ihre Preise regelmäßig an die des Preisführers an. Sie versuchen nicht, durch Preisänderungen die Marktführerschaft zu übernehmen, sondern konzentrieren sich darauf, durch andere Faktoren wie Service oder Qualität konkurrenzfähig zu bleiben.

Beispiel

  1. Viele kleinere Supermarktketten folgen der Preisgestaltung von Walmart. Sie passen ihre Preise an, um konkurrenzfähig zu bleiben, ohne jedoch die Marktpreise aktiv zu beeinflussen.
  2. Conrad orientiert sich bei seinen Elektronik- und Technikpreisen an den Preisen größerer Wettbewerber wie MediaMarkt und Saturn, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
  3. Hornbach orientiert sich bei seinen Preisen an den Preisführern im Baumarkt-Segment, um im Wettbewerb zu bestehen.
  4. Real orientiert sich an den Preisen der großen Wettbewerber im Supermarktbereich, um in der Preisgestaltung konkurrenzfähig zu bleiben.

Preiskämpfer

Definition

Ein Preiskämpfer ist ein Unternehmen, das durch aggressive Preissenkungen versucht, Marktanteile zu gewinnen und Konkurrenten zu verdrängen.

Erläuterung

Diese Strategie erfordert, dass Unternehmen bereit sind, kurzfristig Gewinne zu opfern, um langfristig Marktanteile zu gewinnen und Konkurrenzunternehmen zu schwächen oder aus dem Markt zu drängen. Preiskämpfer müssen über effiziente Kostenstrukturen verfügen, um die geringeren Margen zu kompensieren.

Beispiel

  1. Ryanair ist ein typisches Beispiel für einen Preiskämpfer in der Luftfahrtbranche. Durch extrem niedrige Preise und strikte Kostenkontrolle konnte Ryanair Marktanteile gewinnen und viele traditionelle Fluggesellschaften unter Druck setzen.
  2. IKEA nutzt auch eine aggressive Preispolitik in der Möbelbranche, um Marktanteile zu gewinnen. Durch effiziente Produktion und Logistik kann IKEA Produkte zu sehr niedrigen Preisen anbieten und so andere Möbelhäuser herausfordern.
  3. Decathlon verwendet eine aggressive Preispolitik im Sportartikelbereich, indem es durch eigene Marken und kosteneffiziente Produktionsmethoden Produkte zu sehr niedrigen Preisen anbietet, um im Wettbewerb mit anderen Sporthändlern zu bestehen.
  4. AliExpress setzt auf extrem niedrige Preise durch direkte Verbindungen zu Herstellern und Verkäufern aus China, um im globalen E-Commerce-Markt mit anderen großen Anbietern wie Amazon und eBay zu konkurrieren.
  5. Kaufland setzt auf aggressive Preissenkungen, um im Einzelhandel mit großen Supermarktketten wie Aldi und Lidl zu konkurrieren. Die Strategie umfasst regelmäßige Rabattaktionen und Preissenkungen auf eine breite Produktpalette.

Preisabfolgestrategie

Kommen wir nun zur letzten Strategie in der Übersicht von Arten der Preisstrategie. Die Abfolgestrategie umfasst Preisgestaltungsansätze, bei denen die Preise im Laufe der Zeit systematisch angepasst werden. Diese Strategie wird häufig bei der Einführung neuer Produkte oder beim Eintritt in neue Märkte eingesetzt, um Marktanteile zu gewinnen und die Gewinnmaximierung zu unterstützen.

Die Abfolgestrategie spielt eine entscheidende Rolle bei der Maximierung des Lebenszeitwerts eines Produkts. Es gibt zwei Hauptansätze innerhalb dieser Strategie: die Skimmingstrategie, bei der hohe Anfangspreise schrittweise gesenkt werden, und die Penetrationsstrategie, bei der niedrige Anfangspreise gesetzt werden, um schnell Marktanteile zu gewinnen.

Skimmingstrategie

Definition

Die Skimmingstrategie, auch Abschöpfungsstrategie genannt, setzt anfangs hohe Preise an, die im Laufe der Zeit schrittweise gesenkt werden.

Erläuterung

Diese Strategie wird häufig bei neuen, innovativen Produkten eingesetzt, die zunächst an zahlungsbereite Early Adopters verkauft werden. Mit zunehmender Marktdurchdringung und steigender Konkurrenz werden die Preise gesenkt, um weitere Kundensegmente zu erschließen. Dies ermöglicht es Unternehmen, hohe Anfangsgewinne zu erzielen und die Entwicklungskosten schneller zu amortisieren.

Beispiel

  1. Sony nutzt die Skimmingstrategie bei der Einführung neuer Spielkonsolen. Die PlayStation wird zunächst zu einem hohen Preis auf den Markt gebracht, um die hohe Zahlungsbereitschaft der Fans auszunutzen, und später wird der Preis gesenkt, um eine breitere Kundenschicht anzusprechen.
  2. Microsoft nutzt die Skimmingstrategie bei der Einführung neuer Versionen seiner Softwareprodukte, wie Windows oder Office. Die Anfangspreise sind hoch, um die Zahlungsbereitschaft der Early Adopters zu nutzen, bevor die Preise für die breite Masse gesenkt werden.
  3. Tesla verfolgt eine Skimmingstrategie bei der Einführung neuer Automodelle. Zu Beginn werden die Fahrzeuge wie das Model S zu einem hohen Preis angeboten, um zahlungsbereite Early Adopters zu gewinnen. Mit zunehmender Marktdurchdringung und gesenkten Produktionskosten werden die Preise schrittweise reduziert, um breitere Kundenkreise anzusprechen.
  4. Dyson verwendet die Skimmingstrategie bei der Einführung neuer Staubsauger und Haartrockner. Die Anfangspreise sind hoch, um die Zahlungsbereitschaft der ersten Käufer auszunutzen, bevor die Preise angepasst werden, um eine breitere Kundenschicht anzusprechen.
  5. Auch GoPro verwendet eine Skimmingstrategie bei neuen Kameramodellen, indem es anfangs hohe Preise verlangt und diese später senkt, um zusätzliche Kundengruppen zu erreichen.

Penetrationsstrategie

Definition

Die Penetrationsstrategie setzt anfangs niedrige Preise, um schnell einen großen Marktanteil zu gewinnen.

Erläuterung

Durch die niedrigen Einstiegspreise soll die Marktdurchdringung beschleunigt und die Bekanntheit des Produkts gesteigert werden. Diese Strategie wird oft in Märkten mit hohem Wettbewerb und preissensitiven Kunden eingesetzt. Ziel ist es, schnell eine große Kundenbasis zu gewinnen und durch Skaleneffekte die Kosten zu senken.

Beispiel

  1. Netflix nutzte anfangs die Penetrationsstrategie, indem es seinen Streaming-Dienst zu sehr niedrigen Preisen anbot. Dies half dem Unternehmen, schnell Marktanteile zu gewinnen und eine loyale Kundenbasis aufzubauen, bevor die Preise später erhöht wurden. Beim Sport-Streaming-Anbieter DAZN konnte man eine ähnliche Herangehensweise beobachten.
  2. Spotify setzte zu Beginn seines Markteintritts auf niedrige Preise und kostenlose Testversionen seines Musik-Streaming-Dienstes, um schnell Marktanteile zu gewinnen und eine große Nutzerbasis aufzubauen.
  3. Xiaomi verwendet eine Penetrationsstrategie für seine Smartphones, indem es diese zu sehr niedrigen Preisen anbietet, um schnell Marktanteile zu gewinnen und sich in neuen Märkten zu etablieren, bevor die Preise schrittweise angepasst werden.
  4. Die Online-Bank N26 nutzte anfangs die Penetrationsstrategie, indem sie kostenloses Banking anbot, um schnell eine große Anzahl von Nutzern zu gewinnen und sich im stark umkämpften Fintech-Markt zu etablieren.
  5. HelloFresh nutzte anfangs niedrige Preise und Sonderaktionen, um neue Kunden zu gewinnen und schnell Marktanteile im Bereich der Kochboxen zu sichern, bevor die Preise für die langfristige Nutzung angepasst wurden.

Fazit zu Übersicht Arten Preisstrategie

Ich hoffe dieser Beitrag zur Übersicht zu den Arten der Preisstrategie hat verdeutlicht, dass die Wahl der richtigen Preisstrategie entscheidend für den Markterfolg eines Unternehmens ist.

Jede Strategie hat ihre eigenen Vor- und Nachteile und eignet sich für unterschiedliche Marktbedingungen und Zielgruppen. Durch die gezielte Anwendung der Festpreisstrategie, Preiswettbewerbsstrategie und Preisabfolgestrategie kannst du die Wettbewerbsfähigkeit deines Unternehmens stärken und langfristig erfolgreich sein. Eine sorgfältige Marktanalyse und Flexibilität sind dabei unerlässlich, um auf Veränderungen im Marktumfeld schnell und effektiv reagieren zu können. Welche Strategien und Ausprägungen sind dir bereits in der Praxis begegnet? Schreibe mir deine Erfahrungen doch gerne in die Kommentare!

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